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中國實體企業(yè)實效的持續(xù)增長方案解決商
INFORMATION
廣州市夢家家用電器有限公司-營銷管理咨詢案例
2021-05-14
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一、公司介紹

 

  夢家家用電器有限公司位于產(chǎn)業(yè)發(fā)達城市中國廣州,是一家管理現(xiàn)代化、產(chǎn)品營銷全球化、辦公操作智能化、技術開發(fā)的專業(yè)家用電器企業(yè);公司擁有員工五百多人,中高層管理人員數(shù)十人,公司秉承“人無我有,人有我專”的經(jīng)營理念,率領高效研發(fā)團隊和營銷團隊,以敢為人先的膽識和決策開拓國際和國內(nèi)市場。

  公司通過ISO9001國際質量體系認證及歐共體CE認證,產(chǎn)品遠銷香港、意大利、韓國、阿聯(lián)酋、美國、中東等國家和地區(qū),并在全國大中城市建設了快速銷售網(wǎng)絡和辦事機構,夢家產(chǎn)品以優(yōu)良的服務,專業(yè)的品質深得國內(nèi)外消費者的好評和贊譽,實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展中量與質的騰飛,我們將努力創(chuàng)造光科更加輝煌燦爛的未來。

 

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二、項目背景

 

  改善前企業(yè)問題點

  1公司業(yè)績增長乏力,業(yè)績下滑

  2客戶持續(xù)降價,公司毛利率持續(xù)下滑

  3營銷組織架構不合理,不能支持公司目標的實現(xiàn)

  4提成機制過于單一,業(yè)務員過于追求短期利益

  5未進行客戶分類與差異化服務,優(yōu)質客戶未有效深耕

  

三、項目實施過程

 

  第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

  企業(yè)現(xiàn)狀調研企業(yè)戰(zhàn)略定位客戶價值營銷模式設計營銷團隊打造

  1企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略分析營銷環(huán)境分析目標客戶及需求分析客戶分類與需求分析營銷組織分析

  2企業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析市場、客戶、區(qū)域定位競爭對手價值分析競爭對手分析營銷團隊成員分析

  3市場、客戶、區(qū)域分析企業(yè)價值定位客戶價值組合設計客戶價值分析營銷團隊戰(zhàn)法設計

  4企業(yè)產(chǎn)品管理分析發(fā)展路徑規(guī)劃服務策略與項目設計營銷模式設計與創(chuàng)新關鍵人才素質能力模型構建

  5業(yè)務機制分析目標規(guī)劃與分解品牌規(guī)劃與建設銷售標準化SOP體系設計營銷團隊文化建設

  6方案設計與研討資源能力計劃建設良好客戶關系模式推廣與業(yè)務復制營銷團隊執(zhí)行力提升訓練輔導

  

四、項目實施成效

 

  改善成果

  1銷售額增長44.4%

  2利潤額增長42.6%

  3大客戶銷售占比提升48.2%

  4銷售費用下降34.9%

  5構建一套大客戶開發(fā)與管理機制

  6構建一套支撐公司發(fā)展的營銷組織架構與職能體制

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