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在競(jìng)爭(zhēng)激烈的制造業(yè)市場(chǎng)中，營(yíng)銷管理不僅是市場(chǎng)開拓的利器，更是企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心抓手。成功的營(yíng)銷體系需以客戶需求為導(dǎo)向，通過精準(zhǔn)策略規(guī)劃、高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作和數(shù)字化工具賦能，構(gòu)建從市場(chǎng)洞察到客戶交付的全鏈路閉環(huán)。

廣東德信模鋼實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德信模架”）攜手遠(yuǎn)大方略落地《營(yíng)銷管理系統(tǒng)》咨詢項(xiàng)目，通過前三期合作取得顯著成果，此次繼續(xù)攜手遠(yuǎn)大方略，啟動(dòng)第四期《營(yíng)銷管理系統(tǒng)》咨詢項(xiàng)目，通過標(biāo)準(zhǔn)化流程建設(shè)、人才梯隊(duì)培養(yǎng)與數(shù)據(jù)化目標(biāo)管理機(jī)制，為企業(yè)打造可持續(xù)增長(zhǎng)引擎。

01

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

德信模架黃總

啟動(dòng)會(huì)上，黃總首先對(duì)前三期的改善成果表示肯定，通過前三期的改善，在顧問團(tuán)隊(duì)的幫助下，公司搭建了客戶分級(jí)管理體系，實(shí)現(xiàn)了銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化；團(tuán)隊(duì)形成了'以數(shù)據(jù)說話'的營(yíng)銷思維。針對(duì)第四期改善，黃總也提出了三點(diǎn)要求，為項(xiàng)目推進(jìn)指明了方向。

01  強(qiáng)化市場(chǎng)洞察

建立行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判機(jī)制，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力。

02 營(yíng)銷管理數(shù)字化

打通銷售數(shù)據(jù)與生產(chǎn)端數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷決策智能化。

03 激活組織動(dòng)能

通過"戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合"培養(yǎng)復(fù)合型營(yíng)銷人才，讓前線聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗。

黃總特別強(qiáng)調(diào)，本期項(xiàng)目要以客戶需求為導(dǎo)向，強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力建設(shè)，提升營(yíng)銷組織的服務(wù)能力，讓德信模架成為行業(yè)價(jià)值營(yíng)銷的標(biāo)桿！

遠(yuǎn)大方略項(xiàng)目組

通過前三期改善，項(xiàng)目組為德信模架搭建了完整的"戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合"營(yíng)銷培訓(xùn)體系。通過"銷售工程師特訓(xùn)營(yíng)"等專項(xiàng)培養(yǎng)計(jì)劃，圍繞客戶需求分析、工程設(shè)計(jì)方案等核心能力，開展培訓(xùn)，培養(yǎng)出了一批懂技術(shù)、會(huì)營(yíng)銷的復(fù)合型人才，為德信模架業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四期項(xiàng)目將繼續(xù)深化營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系的建設(shè)，構(gòu)建從招人、育人、用人、到激勵(lì)人，四維一體的人才培養(yǎng)模式。項(xiàng)目組還將繼續(xù)推進(jìn)銷售工程師隊(duì)伍的培訓(xùn)體系、并進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)管理模式的變革。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、管理水平邁向新臺(tái)階。

02

輔導(dǎo)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

德信模架——中國(guó)兩大模架廠之一。公司成立于2010年，擁有三大生產(chǎn)基地，總占地面積約86000平方米，員工超過1600人，模架年產(chǎn)銷量達(dá)35萬套。公司已在全國(guó)各地和東南亞設(shè)立了50多個(gè)模架專賣店。

德信擁有馬扎克、大隈、牧野、森精機(jī)等世界十大品牌精密機(jī)床300余臺(tái)，還配備多臺(tái)?？怂箍等鴺?biāo)檢測(cè)儀、激光干涉儀、卓勒刀具預(yù)調(diào)儀等設(shè)備。德信聯(lián)合海外科技機(jī)構(gòu)成立鋼材檢測(cè)研究中心，采用德國(guó)牛津光譜儀、金相檢測(cè)儀、超聲波探傷儀等設(shè)備檢測(cè)鋼材品質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

截止目前，德信已服務(wù)超過20000+家客戶，包括公牛電器、綠聯(lián)、奧飛動(dòng)漫、啟蒙積木、錦輝光學(xué)、公元管道、西北航空、南光影視器材、梅花鎖業(yè)、宏昌電器、大葉園林工具等各行業(yè)知名企業(yè)。德信現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)模架行業(yè)領(lǐng)軍品牌，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新中小企業(yè)等榮譽(yù)，正向著世界一流的制造企業(yè)邁進(jìn)。